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工廠如何實現轉型?用跨境的方式做B2B

【摘要】傳統外貿工廠轉型跨境B2B,難以一蹴而就,而且還面臨種種挑戰??缇矪2B電商市場血雨腥風,供應鏈管理系統成爭奪焦點,是否有一條“中庸”之路,可以在“術業專攻”的同時,讓工廠步入B2B跨境電商的康莊大道?

跨境進口商城系統

傳統外貿工廠轉型跨境B2B,難以一蹴而就,而且還面臨種種挑戰??缇矪2B電商市場血雨腥風,供應鏈管理系統成爭奪焦點,是否有一條“中庸”之路,可以在“術業專攻”的同時,讓工廠步入B2B跨境商城網站的康莊大道?

一、建設跨境B2B平臺品牌

當工廠給海外的B2B跨境電商平臺賣家供貨時,實際上就是一個跨境小額現貨貿易的模式,這就意味著工廠的品牌和產品對于海外的賣家來說都是現成的,所以出于這點考慮工廠必須具備自己相應的品牌。一個品牌能在海外當地發展,能讓海外經銷商愿意銷售,首先需要產品的形象要符合當地消費者的文化,換句話來說就是,B2B跨境電商平臺產品需要有一個符合當地文化的品牌故事和定位。一個合適的品牌故事,可以引起消費者的共鳴,只要消費者能夠接受該產品,海外的B2B跨境電商平臺經銷商也就愿銷售該產品。

秦臻講了一個烤爐的案例:案例中的烤爐是一個沒有專利影響的新技術烤爐,該類烤爐在美國市場上一年的銷售在35萬臺左右,且在跨境B2C的渠道上還在以每年30-40%的速度增長。

國內一家做該類烤爐OEM的工廠,想自己打造一個品牌進入美國市場,便找了一家品牌包裝公司,為這個烤爐取了一個朗朗上口的名字叫YOYOGrills,還印上了一個漢字(biang)去年備貨500臺發到美國,結果只售出了5臺。

因為美國消費者比較熱衷于戶外活動,所以烤爐等戶外用品在美國有很大的市場,但通常來說,烤爐的主要市場集中在德州,主流消費人群是美國40-45歲的中年男性,美國步槍協會就有很多這樣的人。而YOYO這樣的品牌名字在美國人心目中比較幼稚,一群中年硬漢圍著YOYO這樣的烤爐,給人的感覺是非常不搭的。

所以今年,該工廠烤爐重新做了品牌定位,名字改為Z Grills,整個品牌推廣都是美國本土化,同時該烤爐于今年五月份在亞馬遜上重新上線,一個月穩定在一百多萬美金的銷售額,因為單品貨值比較高,所以SKU也不多。去年的積貨也以“中國特別版”的促銷清了倉。

二、跨境電商網站產品品質

無論任何商業模式,B2B跨境電商網站的品質永遠是第一。

“大家都知道品質重要,如果你只是國內的一個B2C賣家,你會在華強北找貨隨便賣一賣,對產品品質和責任度都沒那么高,但是如果你是一個工廠,希望海外的經銷商去銷售你的產品時,他對品質的重視怎么說都不為過,而且這恰恰是工廠的優勢。”秦臻講道。

三、跨境B2B電商平臺設計包裝

B2B跨境電商系統中,產品是要海外經銷商可以直接零售賣出的,所以工廠在產品的包裝上要設計出零售級的漂亮包裝,但這也是工廠普遍不太熟悉的一個環節。

“我曾看到過一個銷售平衡車的中國賣家,好不容易打造出一個listing上去,一個1星Review,附圖一張產品的說明書,說明書設計的非常Low,給人感覺產品品質也是Low的,這樣的設計師沒辦法引起消費者共鳴。”秦臻舉例道。

所以,B2B跨境電商網站海外經銷商在銷售工廠的產品時,也會考量這樣的因素,也需要這種符合消費者審美和需求的包裝、說明書。

四、B2B跨境電子商務平臺利潤

Margin才是第一決勝力,通常說的是毛利??缇矪2B電商網站賣家在做B2C的時候,用價格減去平臺費用,刨去FBA、海外倉費用,以及各方面的退貨、廣告支出等,剩下的才是凈利潤。

跨境B2B電商網站工廠的產品有很好的品質,有符合海外消費者需求的包裝,但這并不足以讓海外小B賣家銷售你的產品,最關鍵的一點是需要讓他們也有錢賺,毛利才是第一決勝力。

 

文章來源:http://www.shushangyun.com/article-745.html

作者:云朵匠 | 數商云(微信ID:shushangyun_com)

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熱門評論

  • Capaldi

    2019-12-12 發表

    在跨境電子商務模式的輕重上,顯然B2B跨境電商比B2C跨境電商更重,B2C跨境電商能夠玩得轉的要素放到B2B跨境電商就沒有那么好用了。比如,C端講潮流,講新鮮感,講體驗;而B端要的是價值

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