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電商網站應該如何開展促銷活動

【摘要】隨著電子商務的發展,網上購物系統正在趨于一種時尚,電子商務購物系統也逐漸成為企業順應潮流的標配。促銷是最常見的電商運營手段,作為電商的從業者,應該對各種促銷手段有所了解。本文將從網上商城建設的產品設計的角度來介紹各種促銷手段。

商城系統

隨著電子商務的發展,網上購物系統正在趨于一種時尚,電子商務購物系統也逐漸成為企業順應潮流的標配。促銷是最常見的電商運營手段,作為電商的從業者,應該對各種促銷手段有所了解。本文將從網上商城建設的產品設計的角度來介紹各種促銷手段。

1.關于電商網站促銷綜述

促銷就是營銷者向消費者傳遞有關產品的各種信息,吸引或促進消費者購買其產品,以達到擴大銷售量的目的。促銷對提高客單量、客單價、復購率甚至注冊量都有一定的好處。很多電商平臺或店鋪在起步階段會通過大量的促銷活動來吸引消費者,獲取流量。

促銷有利有弊,對平臺來說不一定是好事,頻繁的促銷容易給顧客產生疲勞,透支未來收入,甚至會降低品牌定位。

2.電商系統促銷的各種類型

促銷有多種形式,目前電商系統能夠支持的促銷形式我大致總結了一下,大約有7種:滿減促銷、單品促銷、套裝促銷、贈品促銷、滿贈促銷、多買優惠促銷、定金促銷。

這7種促銷形式幾乎囊括了各電商平臺所有的促銷方案,特別提一下“定金促銷"的形式在2016年雙十一開始廣泛應用,對電商供應鏈的備貨和物流控制大有益處。

2.1商城網站滿減促銷:

購物者只要購買相應商品到規定價格即可得到一定的減價優惠。主要有兩種形式:階梯滿減、每滿減。階梯滿減,例:滿100減10、滿300減50、滿500減80;每滿減,例:設置每滿200減20,則訂單金額230元實付210元,訂單金額430元實付390元。

2.2電子商務平臺單品促銷:

在特定時間內購買指定商品享受一定的價格優惠。例:促銷期間商品6折,原價100元,購買時60元。

2.3電子商務網站套裝促銷:

商品組合套裝以優惠價出售,例如:A商品50元,B商品80元,A+B商品套裝促銷價100元。

2.4電子商務商城贈品促銷:

購買主商品之后贈送商品(可多個)。

2.5購物商城平臺滿贈促銷:

有滿XX元送XX商品、滿滿XX元加價XX元送XX商品,與贈品促銷的區別在于以相應商品訂單的價格來區分,可分階設置,例如滿300元送自拍桿,滿500送充電寶,滿1000送高端耳機等。

2.6購物商城系統多買優惠促銷:

有M元任選N件、M件N折兩種優惠形式。這個主要是參考一些線下賣場發展的促銷形式。

2.7網上購物平臺定金促銷:

在商品正式售賣之前采用預付定金的促銷模式,提前交定金可享受優惠價。定金預售有多種玩法:定金預購,相當于定金就已經確認訂單;定金杠桿,例如定金10元可抵扣30元。

3.電商購物平臺促銷的后臺設計

剛剛介紹到的幾種促銷方式在設計上都大同小異,主要分為活動條件、主商品信息、贈品信息(有些無贈品)這三部分。

3.1商城平臺活動條件

主要包括促銷活動名稱、促銷時間、限購數量、促銷范圍(全網、APP/微信商城)、會員級別(全員or新注冊用戶or某等級會員)、活動備注、活動規則。

3.2商城網站主商品信息

選擇參加活動的商品,可按SPU、分類、品牌等來選擇參加促銷的商品。

3.3購物平臺贈品信息

選擇參加活動的贈品,贈品一般有數量限制。有兩種規則,贈品全送,或在多贈品中選擇幾件。為減少系統復雜度,減少用戶理解難度,建議采用贈品全送的規則。

另外對于滿贈促銷的形式,例如設置分級贈品(滿300元送自拍桿,滿500送充電寶,滿1000送高端耳機),就需要對贈品分開進行設置。

對于后臺產品來講,重點在于設置規則之后在商品詳情頁、購物車的促銷信息展示以及訂單頁面的促銷活動判斷邏輯。

4.在線網上商城前端展示

在商品詳情頁,要去判斷商品對應的所有促銷活動,例如加價購、滿贈、贈品等促銷活動。

在購物車,除了展示促銷信息(滿贈、滿減、套裝、換購)的作用,還可以讓用戶在多優惠并存只能選其一的情況下,可以選擇修改促銷方案。

在訂單詳情頁,判斷當前所選商品的促銷信息(促銷價、贈品、換購商品等),將所有相關商品記入訂單管理系統信息中,再算出促銷價格。

電商企業通過促銷的手段可以使消費者注意到企業的產品,可以激發消費者的購買欲望,促進銷售,但是【數商云】小編在這里要提醒一下的就是,搭建一個電子商務網站在籌備促銷活動要合理進行,只有這樣才能保證電商網站的良性循環與進步。

 

文章來源:http://www.shushangyun.com/article-744.html

作者:云朵匠 | 數商云(微信ID:shushangyun_com)

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